Привет! Не знаю, кто ты: эксперт, предприниматель, самозанятый специалист или блогер, но я точно знаю одно:
Ты хочешь, чтобы клиенты сами к тебе приходили и покупали без навязывания, скидок, агрессивной рекламы, тыканья в боли, контента 24/7 и долбаных алгоритмов, которые постоянно меняются.

Есть дверь, которая открывает мир, где к тебе приходят не просто люди, подписчики или лиды, а те кто:
• знают чего хотят
• у тебя есть то, что им нужно
• они готовы за это платить
• вам очень интересно и кайфово работать

В идеале, чтобы они после окончания работы не только благодарили, но и приводили других таких же. Тебе это интересно?

Можешь, конечно, рассказывать мне про кризис, сложности с донесением ценности, проблемы с проявленностью, дорогую рекламу и то, что люди после бесплатных консультаций говорят "спасибо", а не идут в работу, а можешь дочитать статью до конца, узнать как хакнуть систему и сделать так, чтобы клиенты сами к тебе приходили и покупали, добровольно, с улыбкой на губах

ПРОБЛЕМА: 95% живут в ожидании продаж, занимаясь НЕ ТЕМ!
По факту чем лучше специалист/эксперт/предприниматель - тем хуже у него продажи, в большинстве случаев картина такая:

🟠 крутые эксперты, сильные предприниматели, умные, опытные люди, увлеченные своим делом сидят без продаж.
🟠 пустые эксперты, люди без опыта и глубины - продают и гребут деньги лопатой

Знаешь почему?
Потому что одни умеют делать, а другие продавать!

И это первое, что взбесило, когда 4 года назад, имея 15 летний стаж в офлайн бизнесе, я зашла в онлайн, а там...

Мир соц сетей рынок заставляет человека становиться тем, кем он не является:
👉 Стань блогером
👉 Будь маркетологом
👉 Прогревай, еще прогревай
👉 Диагностики, бесплатные консультации
👉 Танцуй в сторис, плачь, будь естественней
👉Делай кастдэвы, пофиг что они больше не работают
👉Будь в тренде: клиентоориентированность, клиентократность, клиентоцентричность и прочие модные словечки, которые тебе якобы нужно знать
👉Продажи, запуски, акции, скидки
👉 Маркетинг, воронки, автоворонки
👉 И только потом, может быть, ты начнёшь зарабатывать

Я смотрела на это и думала: вас тут всех сильно в детстве головой об стену роняли? Вы нормальные в принципе?

Человек годами вкладывался в свою экспертизу, стал специалистом, предпринимателем, ремесленником, собственником, вложил кучу денег и сил, а ему говорят: забудь всё это и стань маркетологом, продажником, продюссером и блогером заодно! А работать когда?

Так не должно быть!
И не должно работать!

Если твой рабочий день на 50% состоит из работы над контентом: посты, рилсы, сторис, карусели, фото, видео, поиск идей, свет, звук, статьи, лид-магниты — и это не приносит продажи каждый день, значит по-любому ты что-то делаешь не так

ТЕБЯ НА@БАЛИ. БУКВАЛЬНО. В ПРЯМОМ СМЫСЛЕ ЭТОГО СЛОВА

Самая большая ложь современного маркетинга звучит так:
"ногда бренды ошибаются, и это дорого, очень дорого.
ОШИБКА НА МИЛЛИАРДЫ

Автомобиль Jaguar. Архетип бренда - Правитель.
Статус, власть, стиль, влияние. Jaguar был как Rolex в мире часов: дорого, сильно, спокойно, уверенно.ногда бренды ошибаются, и это дорого, очень дорого.
ОШИБКА НА МИЛЛИАРДЫ

Автомобиль Jaguar. Архетип бренда - Правитель.
Статус, власть, стиль, влияние. Jaguar был как Rolex в мире часов: дорого, сильно, спокойно, уверенно.."

Снимай. Пиши. Говори. Выходи в эфир. Танцуй. Шути. Не помогает?
Иди на нетворкинг! Выходи на сцену. Вступай в сообщество. Будь везде.
И будут деньги. Нет. Не будут. Потому что:

ПРОЯВЛЕННОСТЬ НЕ РАВНО ДЕНЬГИ!

Эту фразу хочется выбить на лбу всех маркетологов, специалистов по личному бренду, рилсам и контенту.
Можно быть самым проявленным человеком и сидеть без клиентов, выкладывать сторис, писать посты, снимать рилсы каждый день и иметь до фига подписчиков.
И каждый день мысль, которая не дает уснуть:
"Почему не покупают?"

Пример: клинический психолог, наблюдаю за ней в нельзяграме уже года полтора, люблю сильно за сочетание профессионализма и открытости, честность, неприкрытую харизму и смелость иметь свое мнение.

Назовем ее Вера, так вот у Веры почти 70к подписчиков, и какого же было состояние моего ахуя мое удивление, когда выяснилось, что группа на 15 человек у нее не продана, а программа уже началась! И никаких тебе модных soldout в день старта продаж.
Как тебе такая реальность?

ПРОЯВЛЕННОСТЬ НЕ РАВНО ПРОДАЖИ!

Вера - классный специалист, продукт – огонь, стоимость услуг – лояльная, рассрочка есть, упаковка – есть, охваты 5 – 100к, репосты, комменты и все виды соц поглаживаний – есть.
Если бы все решала проявленность, Вера считала бы прибыль, а не думала, где взять 15 человек в группу при почти 70к живой аудитории.

Вот тут мне за нее по - человечески обидно!

ТЫ ЕЩЁ ЗДЕСЬ? ЗНАЧИТ ГОТОВ(А) УСЛЫШАТЬ ВЕЩЬ, ОТ КОТОРОЙ У МНОГИХ ПОДГОРИТ.

Дело может быть не в тебе. Не в продукте. Не в цене. Не в упаковке. И даже не в проявленности.
А в том, что ты привлекаешь не тех людей. Людей, которые пришли за тобой наблюдать, а не покупать. Полайкать, сохранить, написать «откликается», посмотреть сторис, восхититься, дать совет, потыкать в опросники — и уйти покупать к другому человеку.

Охваты и реакции не оплачивают счета. Это делают клиенты, они покупают твой продукты и услуги и платят деньгами.

Раньше люди покупали у брендов, которым доверяли.
Теперь люди покупают у людей, которые вызывают доверие. Добро пожаловать в эпоху экспертов.

Сильные бренды не пытаются нравиться всем.
Harley-Davidson не притворяется розовым мотороллером для девочек, которым хочется «миленько и фоточки для инсты».
Jack Daniel’s не строит из себя ванильный лимонад для семейного пикника.

У каждого сильного бренда есть характер, люди, энергия, эмоции и ощущения
И у эксперта должно быть так же.
Задача не в том, чтобы нравиться всем. Задача — привлекать тех, кто чувствует: «Да. Мне сюда». Тех, кто совпадает с тобой по ценностям. Кому нужен твой продукт. Кто готов за него платить. И с кем тебе самому кайфово работать.

ПРОЯВЛЕННОСТЬ ПРИВЛЕКАЕТ ЛЮДЕЙ.
АРХЕТИП БРЕНДА ПРИВЛЕКАЕТ КЛИЕНТОВ И ПРЕВРАЩАЕТ ИХ В ПОСТОЯННЫХ.

Мировые бренды делают на этом миллиарды уже много лет - теперь очередь экспертов
Смекаешь?

Смотри, как это работает у тех, кто десятилетиями делает миллиарды и не оправдывает свои провалы кризисами, алгоритмами и обстоятельствами.
Они точно знают: кто они, для кого, и что делать, чтобы к ним возвращались снова и снова.

Nike. Архетип бренда - Герой.
Сила. Драйв. Преодоление. Движение. ПОБЕДА.
Именно это ты чувствуешь на подсознательном уровне, когда видишь их кроссовки. Именно это и покупаешь: ощущения, а не кроссовки.

Иногда бренды ошибаются, и это дорого, очень дорого.
ОШИБКА НА МИЛЛИАРДЫ.

Автомобиль Jaguar. Архетип бренда - Правитель.
Статус, власть, стиль, влияние. Jaguar был как Rolex в мире часов: дорого, сильно, спокойно, уверенно.

И тут внезапно бренд решил сменить архетип. Из Правителя — в микс Шута и Творца с лёгким привкусом Бунтаря: яркие цвета, странная подача, розовый фон, ощущение «мы вообще другие».

Ответ рынка мгновенный: недоумение, негодование, стёб, мемы, обвал продаж.
Кстати, именно после этого ребрендинга мои друзья продали свой Jaguar. Он перестал говорить о них то, что транслировал раньше.

Не знаю, оклемается ли бренд в принципе, ведь доверие зарабатывается годами, а теряется за один день.

Архетип бренда есть внутри каждого эксперта и предпринимателя. Когда человек начинает использовать его по полной, сначала растут продажи и деньги, потом - масштаб, дальше - в статус и влияние.
Михаил Гребенюк. Архетип бренда – Правитель

Ещё пример - Coca-Cola и Pepsi.
Очень похожие напитки. И то, и другое — сладкая газировка.
Но Coca-Cola - праздник, простые радости, Новый год и те самые грузовики с песенкой Jingle Bells и бенгальскими огнями, а Pepsi - совсем другое настроение: больше движения, дерзости, молодости, выбора и драйва.
Продукт похожий. Подача разная. Покупатели - совершенно разные.

С экспертами та же история.
Можно иметь похожий продукт/услугу, работать в одной нише, брать примерно одинаковые деньги, но привлекать совершенно разных клиентов.

Умный эксперт привлекает только своих: тех кто платит, считывает его смыслы, ценности, состояние и ощущение от работы и с чистой совестью кладет болт на мнение остальных.

Остальные, в одинаковых пиджаках натягивают улыбки, тщательно фильтруют речь и вещают из каждой сторис про трансформацию, переход на новый уровень и «деньги — это энергия, они должны приходить в лёгкости...» Интересно, а деньги вообще в курсе, что они кому-то что-то должны?!

В итоге: у одного - очередь из клиентов, второй - идёт снова переписывать оффер, менять упаковку и искать очередную «волшебную кнопку запуска бабла».

Слышу вопрос: «Ну конечно... где мировые бренды с их миллиардными бюджетами, а где я?»

Мировые бренды тратят миллиарды, чтобы создать ценности и личность там, где её нет.
У Coca-Cola нет души, у Apple — характера, у Harley-Davidson — внутреннего мира, а у Snickers — детства, травм, ценностей, опыта, странных историй, любимых фраз, взгляда, голоса и вот этого всего, за что мы вообще-то цепляемся в людях, но прямо сейчас ты улыбнёшься от следующего слова.

СКИТЛСТРЯНКА и это совсем не про рекламный бюджет

Люди возвращаются не за продуктом или услугой, идеальной воронкой или рекламой. Они возвращаются за ощущением, которое получают рядом с брендом или человеком, за тем, как чувствуют себя рядом с ним.

Отсюда и фразы: «Хочу работать именно с ней», «хочу к нему», «хочу быть рядом», «хочу в её поле».
Погнали дальше, сейчас покажу, как это работает.

Погнали дальше. Сейчас покажу, как это работает.
Всего существует 12 архетипов бренда.
И это не игра в типажи, персонажей или героев.

Это 12 систем маркетинга и продаж, которые успешные мировые бренды используют уже больше 20 лет.

У каждого архетипа есть своя суперсила — то, зачем люди приходят на самом деле. Именно она становится внутренним магнитом, который притягивает «своих» клиентов, поэтому сникерс ты покупаешь чаще, чем другие конфеты с орешками

Смотри, как это выглядит, если не углубляться в детали:

Теперь понимаешь, почему у одних хочется купить ещё до того, как они открыли рот, а другим не помогает ни идеальный оффер, ни прогревы на Мальдивах в сторис 7 дней подряд?

Человек сначала выбирает человека и свои ощущения, а уже потом принимает решение о покупке. Именно поэтому я часто слышу от клиентов: «Не знаю почему… но чувствую, мне к тебе надо»

Архетип бренда есть у каждого. Его не нужно придумывать. Его нужно активировать.
Мировые бренды десятилетиями тестировали, ошибались, тратили миллиарды и выстроили систему, которая работает.

Мы используем этот опыт как ролевую модель.
Как именно это работает у экспертов и микробизнеса — покажу дальше.

Уберегу тебя от ошибки, которую совершают 99% экспертов, когда впервые узнают про архетип бренда.
Именно в это ... овно на букву «г» я, предприниматель с почти 20-летним стажем, вляпалась по самые уши. Давай договоримся: эту ошибку ты не повторишь.

Когда впервые узнала про архетип бренда, в голове была только одна мысль: «Какого хрена я не знала это раньше? Сейчас пойду, порву рынок»

Пошла проверять на себе, нашла кучу тестов, прошла. Результат — Маг.
Через неделю получила лёгкость в проявленности, комплименты и ПОЛНЫЙ ОБВАЛ ПРОДАЖ.

Ощущение, будто вырубили мой самый сильный навык — привлекать нужных клиентов и продавать - тоже. Но Так не бывает! Мозги на месте, опыт тоже, люди восхищаются, хвалят, благодарят… но не покупают.
Это было единственное выступление в жизни, когда я вышла из зала без клиентов. Очень не понравилось.

Разложила ситуацию на молекулы и накрыло: проблема не во мне, а в тесте. И ошибка даже не в самом тесте, а в системе.
А это уже интересно: раз есть ошибка в системе, то её можно исправить. Если её исправить, откроются новые возможности. Люблю. Умею. Практикую.

Вот тут и началось самое интересное. Мой архетип личности — Маг, а архетип бренда — Бунтарь. И как только я перестала транслировать архетип личности и врубила архетип бренда, всё мгновенно встало на свои места.

Пошли продажи. Приглашения выступать на федеральных форумах, в закрытых клубы предпринимателей, медиа, телевидение. Тема полетела! Возможности стали открываться одна за другой.

ИТОГО: чтобы привлекать клиентов и зарабатывать деньги, тебе не нужна вся личность целиком. Тебе нужна только та её часть, которая цепляет нужных людей, превращает их в клиентов и помогает зарабатывать деньги. Проверено лично, доказано увеличением продаж у клиентов

Клиентам на первом этапе вообще неважно, какой у тебя архетип личности, аркан, дизайн человека, в каких ты ходишь трусах по дому или настроение кота до первой чашки кофе.
Им важно понять всего пять вещей: чем ты занимаешься, какие проблемы решаешь, можно ли тебе доверять, сможешь ли ты помочь именно в этой ситуации и сколько это стоит.
ВСЁ.

Остальное — сильно потом, как приятное дополнение. Кстати, твои дипломы, сертификаты и опыт тоже никому не нужны, если человек не понимает, зачем ему именно ты.

А теперь внимание!
Архетип личности совпадает с архетипом бренда примерно в 30% случаев. Для остальных 70% использовать архетип личности в маркетинге и продажах — большая ошибка.
Цена этой ошибки фатальна, и дело не только в деньгах.

Сейчас покажу на примере мощного наставника, которая из-за этого чуть не похоронила всю репутацию.

ПОЧЕМУ ХОРОШИЙ ЭКСПЕРТ МОЖЕТ ПОЛУЧАТЬ ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ

Познакомились с Надеждой на нетворкинге. Рядом с ней сразу понятно: с этим человеком стопудово будет результат. Сильная, яркая, мощная. Всё по-взрослому.

Ситуация:
Через ТГ-канал к Надежде приходит клиентка, покупает на диагностике, быстро оплачивает и сразу идёт в работу. Идеально.
До этого несколько лет пахала с разными специалистами и не могла решить проблему.
Здесь — результат за 2,5 месяца.
Через неделю после окончания работы Надежда пишет в личку: получить обратную связь, упаковать кейс.
И получает отрицательный отзыв.

Токсичный клиент? Неадекватность? ПМС? Загоны? Нет. Во время работы всё было хорошо. Результат человек подтвердил.
В чём проблема???

Смотрю на Надежду — яркий Правитель. Анализирую канал — очевидный Хранитель. Нестыковка, зато всё по классике современного наставничества: «Я возьму тебя за руку», «Мы пойдём в твоём темпе», «Я буду рядом». Даже фотографии в пастельных тонах — будто Надежду сгладили, припудрили и полили кленовым сиропом.

Именно этот образ человек считал. На него пришёл. Его и купил.
А в работе получил вообще другого человека.
Итог: результат есть. Претензий к результату нет. Положительного отзыва нет. Рекомендаций тоже нет.

А теперь прикинь: год пашешь над контентом, вкладываешь деньги, время и силы, начинаешь получать клиентов, честно работаешь, меняешь людям жизнь, даёшь результаты... А вместо кейсов собираешь тишину и недовольство.
Как тебе?

Архетип бренда уже внутри тебя. Он раскрывает суперсилу и превращает её в магнит для клиентов, которым нужен именно ты.
Натянул чужую маску — готовься разгребать последствия: обесценивание экспертности, синдром самозванца, желание всё бросить и проблемы, которых вообще не должно было быть.

И прикинь... Это только одна ситуация с разбора. А таких там десятки.
Интересная закономерность: чем круче эксперт, тем сложнее ему самому увидеть свои слепые зоны в маркетинге и продажах.

Интересно, где прячется твоя?

теперь самое приятное.

Архетип бренда - это знакомство, секс и долгие счастливые отношения

Маркетинг - это знакомство и конфетно-букетный период: мы показываем себя с лучшей стороны, вызываем интерес и притягиваем. Не изображаем кого-то другого, а честно показываем: кто мы и что можем дать.

Продажа - это секс. Между людьми уже есть интерес и желание сделать жизнь друг друга лучше. У одного - есть что-то ценное, у другого - деньги. И если обмен происходит честно, искренне и по взаимному желанию – одновременно хорошо обоим.

Если же кто-то давит по болям, уговаривает и манипулирует, то второй потом лежит, смотрит в потолок и думает: «Нахрена мне вообще это надо?» Это уже неправильные продажи.

Хороший продукт - это объятия после секса. Когда хочется остаться ещё немного, потому что тепло и спокойно. Именно в такие моменты хочется возвращаться снова.

Архетип бренда - это отношения. Именно он превращает интерес в доверие, а первую покупку - в постоянство. Главная задача архетипа бренда - не просто привлечь клиента, а превратить в постоянного, который будет покупать снова и рекомендовал тебя другим.
Знаешь, что я чаще всего слышу после знакомства человека со своим архетипом бренда?
«Блин... Я так и чувствовала, что это про меня. Я знала, что это работает. Просто не понимала, как.» Смотри, что говорят люди, после знакомства со своим архетипом бренда.

Знаешь, как круто чувствовать себя свободно?! Когда больше не нужно думать: «Чему ещё мне научиться, чтобы наконец пошли клиенты и продажи?»

Дышать легко. Говорить открыто то, что думаешь. Быть собой и знать, что именно это притягивает клиентов. Нравиться тем, кто покупает, а не тем, кто ставит лайки и создают шум. Работать с теми, кто нравится тебе. Получать достойные деньги. И знать, что клиенты будут сегодня, завтра и всегда.

Однажды я решила, что к хорошим специалистам люди должны приходить сами. Сегодня это реальность.

Давай найдём то, что будет притягивать людей именно к тебе.